Cómo la startup de contabilidad Rillet recaudó $100M y se convirtió en unicornio en 48 horas

Nicolas Kopp, co-fundador y CEO de Rillet, parece justificadamente confiado mientras hablamos por Zoom un día después de que su empresa anunció una recaudación de $100 millones a una valuación de $1 mil millones. Estados Unidos tiene una escasez de contadores en este momento, lo cual está impulsando el crecimiento de su plataforma de contabilidad nativa de IA de tal manera que recaudó ese dinero en 48 horas sin siquiera intentarlo.

Rillet emergió del sigilo hace dos años. Desde entonces, ha recaudado $200 millones de inversores de primer nivel como Iconiq, Andreessen Horowitz y Sequoia. También ha acumulado 600 clientes, la mayoría de los cuales están buscando abandonar sistemas de contabilidad heredados como Oracle y NetSuite, según dice Kopp.

El crecimiento acelerado

Hace pocas semanas, Rillet realizó una reunión de junta directiva y compartió con los inversores su crecimiento desde su Series B de $70 millones el verano pasado. La tasa de ingresos anualizados se había duplicado solo en el último trimestre; la startup agregó nuevos clientes, muchos de ellos empresas públicas, y una alianza con EY para introducir herramientas de IA en el gigante de auditoría.

Sus clientes no están pilotando Rillet tampoco, dijo, los están arrancando del software de ERP y contabilidad de competidores como Intuit, NetSuite u Oracle.

Después de esa reunión de junta, se enviaron mensajes de texto, se hicieron llamadas, y 48 horas después, Rillet era un unicornio. La empresa ni siquiera estaba buscando recaudar, dijo Kopp.

Perspectiva de los inversores

Seth Pierrepont, el socio general en Iconiq que lideró la ronda, dijo que el acuerdo se cerró rápido pero "no fue un comienzo en frío", describió.

"Rillet ya había probado que podía ganar contra los incumbentes que han sido dueños de esta categoría durante décadas", le dijo Pierrepont a TechCrunch. Iconiq también co-lideró la Series B de la empresa, y con esta última ronda, Pierrepont se une a la junta de Rillet. "Un año de ver al equipo cumplir con eso hizo que duplicar la apuesta y liderar la Serie C fuera una decisión muy fácil".

Fuente: TechCrunch